El viaje empresarial puede estar lleno de entusiasmo y desafíos. No importa lo que lo motivó a considerar la posibilidad de establecer un negocio, está destinado a una montaña rusa.
Podrías decidir dar el paso hacia el emprendimiento porque quieres hacer algo diferente después de pasar una buena cantidad de tiempo (varios años) en una carrera empresarial típica y en una corporación típica.
O bien, podría haberle picado el virus del emprendimiento. Es posible que tengas una gran idea para una startup y quieras construir un gran negocio basado en esa idea.
No importa cuál sea su motivación, necesita tener una estrategia global y una variedad de tácticas para garantizar que su negocio tenga éxito.
En este artículo, proporcionamos los pasos clave que debe seguir para evitar fallos de inicio lo cual es algo muy común.
Perfeccionando su plan de negocios
Las ideas, al igual que las naciones, pueden hacerse "más perfectas". Lo mismo ocurre con cualquier plan de negocios. Como emprendedor en ciernes, debes prestar mucha atención a completar tu plan de negocios y tenerlo listo. en papel.
Su plan de negocios puede ser un resumen de sus planes y estrategia de negocios para los próximos 3 a 5 años.
Su Business Plan puede explicar por qué el nicho de negocios en el que está ingresando está listo para la disrupción o cómo su producto o servicio va a ser un "ganador" o cómo va a vencer a la competencia existente en el segmento de negocios en el que planea ingresar.
La lista de verificación definitiva para mudanzas comerciales en Tempe: de principio a finY su plan de negocios debe explicar por qué existe un enorme potencial de crecimiento para su producto o servicio.
Cualquiera que sea el potencial. tal vez, se necesita esfuerzo (principalmente esfuerzo de marketing) para darse cuenta de ese potencial. Entonces, tu plan de negocios hablará de tus planes de marketing.
xSu plan de negocios hará proyecciones de ingresos dentro de algunos años.
Siempre es fantástico cuando un nuevo negocio entra en rentabilidad. cuanto antes mejor.
Los planes de negocios difícilmente están escritos en piedra. Deberían ser flexibles. Debe estar dispuesto a adaptarse según la reacción del mercado y las preferencias de los consumidores.
Google Trends muestra cómo los intereses de las personas cambian con el tiempo.
Aquí hay una instantánea de la masa madre, los bizcochos, el ejercicio en casa y el pelotón.
(Google Trends durante un año)
(Tendencias de Google durante 5 años)
Está claro que las inclinaciones y preferencias de las personas se ven afectadas por los acontecimientos actuales.
La “búsqueda de la felicidad” es el enfoque correcto cuando se trata de “objetivos de vida” para los seres humanos. La búsqueda del crecimiento y las ganancias debería estar en el ADN de cualquier empresa que quiera tener éxito. Quedarse quieto o dormirse en los laureles nunca es una opción para las empresas.
Investigación de mercado para encontrar su modelo de negocio/nicho
Debe combinar sus pasiones con una buena cantidad de investigación de mercado para encontrar un nicho de negocio viable.
A Jean Liu, joven madre de tres hijos, le resultó difícil encontrar un taxi en Beijing. Pensó que Didi tenía un gran caso de negocio, ya que estaba resolviendo los problemas que tenían personas como ella. Ella decidió comprar parte de la empresa. (Fuente: informe de Bloomberg)
Si te gusta andar en bicicleta y sientes que hay un nicho de mercado para accesorios para bicicletas y crees que es un mercado en crecimiento, entonces podrías abrir una tienda Shopify para vender repuestos y accesorios para bicicletas en línea.
Hay grandes historias de éxito de comercio electrónico basado en Shopify en muchos nichos, desde ropa, accesorios, cosméticos, productos de vida ecológicos/sostenibles, productos alimenticios orgánicos e incluso impresoras 3D. (Fuente: Shopify. Oberlo.)
A grandes rasgos, tu modelo de negocio puede ser uno de estos.
Ecommerce
Como se señaló anteriormente, podrían ser piezas de bicicleta o equipo de campamento. Si existe un nicho de mercado para productos, puede obtenerlos y venderlos en una tienda Shopify. Se puede desarrollar un sitio web de Shopify por $2,000 a $10,000 dependiendo del nivel de complejidad.
Los negocios de comercio electrónico pueden variar ampliamente: desde sitios propiedad de una sola persona que administra su negocio desde su salón hasta empresas que emplean a decenas o cientos de personas. Pero la gran mayoría de las "pequeñas empresas" tienden a emplear entre cinco y diez personas.
Software
Si tiene experiencia en desarrollo de software, puede iniciar su propia empresa de software. Con habilidades de TI/software extendidas en todo el mundo y 4G/banda ancha de fibra también disponible en muchos países del mundo, puede contratar especialistas de TI para manejar partes del proceso de desarrollo de software.
Solo necesita gestionar el proceso de desarrollo y prueba. Es probable que su software se ofrezca como un producto de 'software como servicio' (SaaS). Deberá crear diferentes niveles de precios para suscribirse a su aplicación.
Podría costar 29 dólares por una licencia para un solo usuario al mes, 100 dólares por cinco usuarios, 200 dólares por diez usuarios, etc. Deberá tener el control de todos los aspectos del software: excelente experiencia de usuario, excelente documentación de ayuda, etc.
Libros electrónicos y desarrollo de cursos
Existe una demanda creciente de cursos en línea y millones de personas pagan para aprender habilidades específicas. Puede investigar la demanda de cursos específicos y luego crea tu propio curso. Una vez que tu curso esté listo, podrás ofrecerlo en plataformas como Udemy, Teachable y otras.
Profesional independiente
Si tiene un conjunto específico de habilidades y solo desea utilizarlas para hacer un vivir como autónomo o como profesional independiente, convertirse en freelance es una gran idea.
Las habilidades que crean excelentes carreras independientes incluyen programación, redacción, diseño gráfico, diseño de sitios web, marketing digital, transcripción, asistente virtual (VA) y revisión. Hay sitios de trabajo independientes donde puedes ofertar por proyectos. Podrás elegir exactamente la tarifa o precio de tu trabajo que consideres adecuado.
Puede optar por realizar tanto o tan poco trabajo como desee. Las mujeres con niños pequeños que quizás no estén aptas para trabajos de tiempo completo pueden encontrar en esta una forma útil de ganar dinero.
Entrenador y consultor
Entrenadores de vida, entrenadores físicos, entrenadores físicos personales, entrenadores de maquillaje, consultores financieros, asesores y planificadores fiscales y consultores de gestión son algunas posibilidades si tiene las habilidades para ser entrenador o consultor. Esto es más adecuado para profesionales con más experiencia, mientras que el trabajo independiente se puede adoptar en cualquier etapa de la carrera.
Procesos de negocio que no debes descuidarMarketing de afiliados
El marketing de afiliación de Amazon es la idea de marketing de afiliación más conocida, pero hay otras. Tú podrías crear un sitio web de WordPress donde revisa los mejores productos de Amazon en un nicho determinado: electrodomésticos, productos electrónicos, electrodomésticos, teléfonos móviles, equipos de audio, cámaras DSLR, etc. Amazon tiene diferentes tasas de comisión para diferentes segmentos.
Obtendrá la comisión si alguien visita su sitio web y luego hace clic en el enlace del producto de Amazon en su sitio web y compra ese artículo en Amazon. Es una gran idea de ingresos pasivos.
Redes sociales
¿Cómo hacer carrera a partir del enorme crecimiento en las redes sociales? ¿Puedes convertirte en una estrella de YouTube o un influencer de Instagram y puedes ganar dinero convirtiéndote en uno? Por supuesto, hay ejemplos de éxitos que ganan millones.
Si tiene una experiencia interesante que pueda enseñar, aprender y compartir, crear un canal de YouTube puede ser una buena idea. Una vez que tengas una gran cantidad de seguidores y una gran audiencia para tus videos, habrá formas de monetizar esa audiencia, incluso a través de Patreon.
Pilotos, vloggers de viajes, AVgeeks, instructores de fitness, cocineros y maquilladores se encuentran entre los YouTubers que han conseguido un gran número de seguidores.
Necesita encontrar un nicho diferente: tal vez sea un catador de cerveza, un maestro sumiller, un engomólogo, un catador de té o un instructor de surf para perros, y tal vez podría hablar sobre lo que hace y la gente estaría interesada.
Estos se encuentran entre los trabajos "más divertidos" según las encuestas. Otros trabajos que figuran en dichas listas incluyen dama de honor profesional, cuidador de zoológicos, escritor de galletas de la fortuna, constructor de LEGO, fotógrafo de bodas de destino, probador de juguetes sexuales, probador de toboganes acuáticos y etiquetador de Netflix. Quizás sea más difícil crear un canal de YouTube exitoso basado en su experiencia en cualquiera de los dominios anteriores.
Los diferentes modelos de negocio requieren diferentes niveles de investigación de mercado. Si se trata de una tienda de comercio electrónico o de crear su propio curso o marketing de afiliados, lo ideal sería realizar una investigación de mercado para asegurarse de que haya suficiente demanda para su idea de producto de comercio electrónico o su curso o su nicho de marketing de afiliados.
Si se trata de trabajar por cuenta propia, ser entrenador, consultor o crear algún software SaaS, está más relacionado con su experiencia.
Perfeccionando su plan de financiación
Desde crowdsourcing hasta financiación de capital de riesgo e inversores ángeles, existe una variedad de opciones disponibles para recaudar el dinero que desea para iniciar su negocio.
Diferentes empresas requieren diferentes niveles de financiación inicial. Una empresa de software requiere mucho más dinero que iniciar un sitio web para obtener ingresos pasivos a través del marketing de afiliación.
Una empresa de comercio electrónico requerirá más dinero inicial que iniciar un VA o un negocio de revisión. La financiación necesaria puede variar desde menos de 10,000 dólares hasta millones de dólares.
Cada año, los emprendedores crean cientos de miles de empresas. Sus fuentes de financiación son.
- Personal (ahorro/crédito).
- Amigos de la familia
- Capital Riesgo (VC).
- Inversionistas Ángeles
- Bancos
- Financiamiento colectivo (Kickstarter, Go Fund Me, Indiegogo, Patreon).
Una vez que prepare los documentos financieros, como los balances y los estados de flujo de efectivo, tendrá una idea de cuánto costará su puesta en marcha y cuánta financiación necesitará.
A menudo sucede que montar una empresa, como una empresa de software o SaaS o un negocio de comercio electrónico, cuesta mucho más de lo que podría haber previsto.
Puede acercarse a los capitalistas de riesgo y a los inversores ángeles para obtener financiación. Necesitará proyecciones financieras y una plataforma de presentación para intentar convencer a los financiadores que son propuestos por numerosos empresarios.
Convencer a los inversores requerirá todo su poder de persuasión. No todos los emprendedores tendrán la suerte de ser estudiantes de Stanford o Harvard. No todos los empresarios pertenecen a California, Washington o Massachusetts.
La financiación de capital de riesgo y las inversiones ángeles se inclinan hacia determinados sectores. Diferentes tipos de startups se convierten en 'calientes' en diferentes momentos: piense en FinTech, EduTech, etc. Los sectores de software, atención médica y biotecnología también atraen a muchos capitalistas de riesgo e inversores ángeles.
Es posible que deba modificar, revisar e iterar varios aspectos de su "presentación" antes de tener una ronda de financiación exitosa. Pero incluso los rechazos pueden ser momentos de aprendizaje.
Una vez que tenga a mano la financiación que necesita, deberá pisar el acelerador y seguir adelante como un maníaco, como si no hubiera un mañana.
Perfeccionando su plan de marketing
Una vez que complete todos los trámites para incorporar su empresa como sociedad de responsabilidad limitada (LLC) o corporación y se ocupe de todos los requisitos legales, como obtener una identificación fiscal para su empresa, deberá concentrarse en una estrategia de marketing a largo plazo. plan y estrategia y comenzar a ejecutar ese plan.
Resulta que el marketing digital es la forma más eficaz de "correr la voz" sobre su empresa. Es rentable y puede orientarse eficazmente.
Entonces, una vez que su sitio web esté listo y haya creado las distintas cuentas de redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat), deberá comenzar a lanzar campañas de marketing digital. Pueden ser pequeñas campañas que inicialmente cuesten sólo cientos de dólares.
Dado que cada startup no puede ser un Google o un Facebook, el marketing es la única forma de que la gente conozca su empresa. Afortunadamente, los costos del marketing digital no están en la misma liga que los gastos de publicidad del entretiempo de la Superbowl.
El marketing digital comprende diferentes conjuntos de actividades, algunas de las cuales son.
- El contenido de marketing.
- Email marketing
- Social media marketing (SMM).
- Optimización del Search Engine (SEO).
- El marketing de buscadores (SEEM).
Como fundador de la empresa, deberá arremangarse y aprender sobre estas cosas. Pero aprender cosas nuevas y enfrentar nuevos desafíos es parte de la emoción de iniciar una empresa.
Los anuncios en el periódico local o la radio/TV local pueden complementar sus esfuerzos de marketing digital. Debe realizar un seguimiento de los gastos de marketing en los diferentes canales de marketing. Si su presupuesto de marketing es lo suficientemente grande y la tarea lo suficientemente compleja, puede contratar a un director de marketing para que se encargue de todo esto.
El marketing es una de las áreas de enfoque clave para una empresa en etapa inicial. Una vez que su negocio esté en funcionamiento, deberá concentrarse en crear una base de clientes. Una vez que tenga algunos clientes, debe pensar en formas de hacer crecer la base de clientes o pensar en aumentar las ventas.
Iniciar una empresa no será fácil. Escalar un negocio tiene sus desafíos. Las empresas pueden crecer demasiado rápido, perder el foco y la dirección y quebrar rápidamente. Esté preparado para los altibajos. Ocasionalmente tomarás decisiones equivocadas.
Jeff Bezos habla de cómo Amazon ha hecho muchas apuestas equivocadas, pero las apuestas correctas han sido lo suficientemente grandes como para compensar las apuestas incorrectas.
Reed Hastings habla de que "no fue honesto" en su primera startup. Hastings menciona que no fue lo suficientemente directo con sus empleados y fue demasiado lento para dar el paso "duro" de despedir empleados. Pero aprendió la lección.
(Fuente: Entrevista del neoyorquino/David Remnick con Reed Hastings)
(Fuente: Entrevista de David Rubenstein con Jeff Bezos/Bloomberg)
Puedes aprender algunas lecciones de empresarios exitosos y aprenderás algunas lecciones por tu cuenta, tropezando, cayendo y luego levantándote de nuevo.
Recuerde lo que escribió Mark Twain: Dentro de veinte años estarás más decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que sí hiciste.
Así que suelta las amarras. Navega lejos del puerto seguro. Atrapa los vientos alisios en tus velas. Explorar. Sueño. Descubrir.
