Cuando opera una empresa en un mercado competitivo, el marketing es más importante que nunca. Necesita diferenciar su marca y asegurarse de que su marca sea visible para su público objetivo. Desafortunadamente, el marketing en mercados competitivos también puede resultar más costoso que nunca, ya que se lucha por los mismos recursos limitados con muchos más competidores comerciales.
En ninguna parte esto es más evidente que en SEO, donde la competencia de palabras clave puede reducir significativamente el presupuesto de marketing digital. Los anuncios de Google son una forma popular de saltar la fila y llegar a la parte superior de los resultados de búsqueda, pero con algunas palabras clave, podría estar pagando un precio considerable por clic sin garantía de retorno.
Entonces, ¿hay formas de obtener una clasificación alta utilizando palabras clave competitivas sin pagar una prima? Sigue leyendo para descubrirlo.
Algunas de las palabras clave más caras
En primer lugar, podría resultar útil comprender los tipos de palabras clave que tienden a ser más caras. En general, las palabras clave costosas tienden a ser las que se utilizan en una gran cantidad de consultas de búsqueda, lo que significa que suelen ser breves y vagas. En 2023, las palabras clave más caras incluyen:
| Palabra clave | Costo promedio por clic (CPC) |
| Servicios a empresas | $58.64 |
| Fianzas | $58.48 |
| Casino | $55.48 |
| extranjeros | $54.86 |
| Gestión de activos | $49.86 |
| Seguros | $48.41 |
Muchas de estas palabras clave están asociadas con industrias con ganancias extremadamente altas con empresas que pueden permitirse pagar una prima por la ventaja de tener una clasificación alta en las SERP. Sin embargo, incluso si no opera en una industria de altas ganancias ni compite por las palabras clave más caras de Google, probablemente desee mantener su costo por clic (CPC) lo más bajo posible para liberar espacio en su presupuesto de SEO. Para hacerlo, necesita comprender más sobre cómo se calcula el CPC y cómo puede mantener su CPC manejable.
Comprender el CPC
La fórmula para calcular el CPC es tremendamente simple: la cantidad de dinero que paga por los clics en sus anuncios de Google dividida por la cantidad total de clics que reciben sus anuncios. Sin embargo, saber cuánto paga actualmente por sus anuncios de Google no es exactamente lo mismo que saber cuánto debería pagar.
Para determinar su CPC ideal, necesita saber cuántas ganancias obtiene su empresa de las conversiones que recibe a través de Google Ads. Multiplicar esta información por su tasa de conversión actual debería darle un número que puede usar como su CPC de equilibrio: la cantidad de presupuesto que tiene disponible para cubrir las palabras clave de su anuncio. A continuación se muestra un ejemplo de la industria inmobiliaria:
- Un agente gana una tarifa del 3 por ciento por la venta de una casa de $600,000 18,000 y obtiene $XNUMX XNUMX en ingresos.
- Cubrir impuestos y tarifas deja al agente con $9,000 de ganancia por venta.
- Si la tasa de conversión del agente de los anuncios de Google es del 2 por ciento, su CPC de equilibrio es de 180 dólares.
Claro, ese agente podría gastar los $180 en unos pocos clics usando la palabra clave “bienes raíces”, que está en la lista de palabras clave más caras de Google. Estar en la posición número uno podría aumentar el conocimiento de la marca, aunque es posible que no aumente el tráfico más allá de un puñado de visitantes. Una mejor estrategia para ese agente de bienes raíces podría ser comprar palabras clave menos competitivas, lo que permitiría que los anuncios aparezcan en una mayor cantidad de búsquedas, aunque quizás no inmediatamente en la parte superior. Entonces, ese agente puede utilizar una mayor parte de su presupuesto de marketing para aprovechar mejores estrategias de SEO para una clasificación alta y a largo plazo.
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Los anuncios de Google no son la única forma que tienen las empresas de aparecer en la parte superior de las SERP. En verdad, no es necesario pagar nada por las palabras clave; en su lugar, puede pagar por estrategias de SEO de alta calidad que aumenten la clasificación de su página web y fomenten el flujo de más tráfico web orgánico hacia el sitio de su empresa. Podría considerar trabajar con una empresa de marketing digital que utiliza servicios de SEO de marca blanca, que son expertos en SEO externos que están totalmente dedicados a mejorar el SEO de su empresa. Especialmente cuando trabaja en un mercado competitivo, necesita mejorar su marketing de manera holística, lo que significa hacer más que comprar palabras clave y tomar atajos de SEO.
La competencia de palabras clave está aumentando en todas las industrias, y cada vez más empresas buscan mejores formas de obtener una clasificación alta y llegar a su público objetivo. Con las estrategias de SEO adecuadas, puede mantener su CPC bajo y sus ganancias altas.
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