Las empresas B2B a menudo se topan con un muro cuando consideran sus de campañas de marketing. El grupo objetivo es mucho más pequeño y mucho más difícil de alcanzar. Entonces, ¿qué pasos iniciales debe seguir para asegurarse de llegar a la audiencia adecuada y no perder el tiempo en tácticas de marketing B2C? Echa un vistazo a nuestra guía para descubrirlo.
El idioma
La principal diferencia que se puede ver en el marketing dirigido a una audiencia B2B en lugar de a una audiencia B2C es la más simple y, sin embargo, la más difícil de entender: el lenguaje. La perspectiva cambia de cómo este producto o servicio puede "ayudarlo" a cómo puede "ayudar a su empresa/clientes". Suena simple, pero como un viejo amigo que pide no volver a llamarlo por su apodo de la infancia, es necesario pensar conscientemente para acostumbrarse al cambio.
Haga una revisión rápida del contenido que desea publicar antes de publicar y pregúntese: ¿a quién le está hablando esta publicación? Si parece que está hablando con el cliente en lugar de con el vendedor, es posible que tengas que jugar un poco con el lenguaje.
Puede realizar un seguimiento de todas sus publicaciones en las redes sociales y asegurarse de que tengan la calidad que espera con esto. publicación en redes sociales kit de herramientas. Échale un vistazo para que tu campaña de marketing en redes sociales funcione mucho mejor.
La plataforma de redes sociales
Cada plataforma de redes sociales tiene su clientela y algunas se prestan más a un grupo demográfico que otras. Hablando en general, Facebook Hoy en día se trata de una comunidad con sus grupos y familias, Instagram se trata de seguir a celebridades e influencers, TikTok es para reír y, por supuesto, LinkedIn es para empresas.
Cuando es hora de recurrir a los profesionalesPero eso no significa que tengas que limitarte a LinkedIn. Significa que debe expandir su contenido B2B a la plataforma de redes de empresa a empresa, pero hay mucho potencial perdido en empresas como Instagram, Reddit, YouTube y Twitter.
La clave aquí es trabajar con personas influyentes. Puede que Instagram no parezca el lugar ideal para publicar contenido B2B hasta que recuerdes que está lleno de estilo de vida y influenciadores de la cultura del ajetreo. Personas que le dicen a su audiencia que tienen un Lamborghini y que usted también puede tener uno si inicia un negocio con la ayuda de este producto o servicio comercial.
Y este nicho de afiliados está en todas partes. En YouTube ofrecen consejos detallados y extensos sobre todos los aspectos de la gestión empresarial, en TikTok están en formato breve, en Reddit están en debates y grupos, etc.
los afiliados
Trabajar con afiliados B2B no difiere demasiado de los afiliados B2C siempre que sepan a quién se dirigen. Cuando se trata de afiliados, dirigen una marca B2C, brindando entretenimiento a las masas, pero el marketing de su producto se dirige a ese nicho de su audiencia que está ahí para utilizar los consejos que brindan en sus propios negocios.
Si desea un enfoque más específico, consulte micro influenciadores en los géneros de asesoramiento y gestión empresarial para atraer a otros emprendedores o propietarios de pequeñas empresas en ciernes que buscan asesoramiento.
