Un producto se vende y se convierte en un éxito si es bueno y se comercializa bien. Debes haber observado que incluso las películas promedio que han sido bien promocionadas se convierten en grandes fuentes de ingresos, mientras que las películas con actuaciones superlativas y bien dirigidas que no fueron bien promocionadas siguen buscando espectadores.
Esto es cierto para todos los productos que se fabrican. El marketing es una forma esencial de popularizar el producto para que los clientes potenciales se decanten por comprarlo. Dado que la tecnología ha cambiado la forma en que funciona el mundo, no es de extrañar que algo tan importante como el marketing también deba evolucionar.
La estrategia de marketing hoy en día se basa en el uso de Internet. Los medios impresos suelen ser el camino que siguen las marcas establecidas. Las marcas emergentes más pequeñas y las empresas emergentes optan por tecnicas de marketing digital incluyendo social media marketing (SMM), optimización de motores de búsqueda (SEO), Email marketing etc.
¿Qué es el email marketing?
Una de las estrategias habituales del marketing digital, el marketing por correo electrónico, consiste en enviar un mensaje comercial (popularizando su producto) a sus clientes potenciales. Para realizar un marketing eficaz utilizando esta herramienta, es necesario.
- Identifique su público objetivo que estará interesado en el producto.
- Establezca objetivos claros con respecto a sus expectativas de la estrategia.
- Descubra formas creativas para que las personas se registren en su cadena de correo electrónico.
- Desarrolle una campaña de marketing por correo electrónico que incluya el contenido y el tipo de marketing por correo electrónico que necesitaría para su producto.
- Haga un cronograma sobre cuándo y cuántas veces enviará el correo electrónico de marketing.
Una vez que optimice el proceso, el marketing por correo electrónico puede proporcionarle una lista potencial de clientes potenciales que pueden hacer crecer o deshacer su empresa. Sin embargo, el principal punto de preocupación es la frecuencia con la que se deben enviar correos electrónicos promocionales. ¿Cuál es el número mágico que puede transformar tus ventas y hacer que tu producto sea un éxito?
1] El marketing por correo electrónico puede modificar positivamente los resultados de su negocio
El tiempo lo es todo cuando se trata de marketing, especialmente marketing por correo electrónico. Debes saber cuándo y cuántas veces debes enviar tus correos electrónicos de marketing desde tasas de clics (CTR) son extremadamente bajos en algunas industrias.
Una de las principales razones por las que a la mayoría de las personas que reciben correos electrónicos de marketing no les gusta es que no se han suscrito a ellos, a menos que se trate de algo que pueda ser beneficioso para ellos. Incluso si el producto es valioso, el correo electrónico de marketing enviado en el momento equivocado terminará como spam sin ninguna conversión por parte del cliente.
La lista de suscriptores de cualquier empresa puede reducirse considerablemente si sigue enviando correos electrónicos de forma incesante. Por lo tanto, es de suma importancia saber cuál es la cantidad ideal de correos electrónicos que debes enviar para comunicarte con tus clientes potenciales sin ser insistente.
Según los informes, la mayoría de las asociaciones de marketing prefieren enviar de 2 a 3 correos electrónicos al mes, algunas envían solo un correo al mes mientras que otras envían de 6 a 8 por mes. Teniendo en cuenta que existe una variación en las cifras, depende de los clientes y del producto la frecuencia con la que se deben enviar correos electrónicos promocionales.
2]Factores a considerar antes de enviar correos electrónicos promocionales
Si está pensando en el marketing por correo electrónico como una estrategia para popularizar su producto, hay ciertos factores a considerar que pueden afectar sus ventas. Éstas incluyen.
1) Estadísticas de la industria
Una de las mejores formas de elaborar una estrategia para su campaña es observar en qué se entregan sus competidores; la cantidad de correos electrónicos enviados por semana, el retorno de la inversión, etc. Sin embargo, copiar la estrategia no es un acierto. Debe realizar ajustes según su base de suscriptores y sus objetivos con respecto a su estrategia de marketing.
2) Naturaleza del producto o servicio proporcionado
Sus estrategias de marketing por correo electrónico dependen de cuáles sean sus productos o servicios. Un portal de noticias o un proveedor de servicios como taxi, etc. se beneficiaría de actualizaciones periódicas para sus clientes, mientras que los vendedores de aires acondicionados o servicios similares se beneficiarían del envío de correos electrónicos de marketing en verano que en invierno.
3) Tipo de correo electrónico
El tipo de mensaje de email marketing depende de cuál sea tu objetivo, promocionar un producto o pedir opinión para una encuesta. Sería beneficioso que dejaras claro tu punto de vista en el primer correo electrónico, a menos que lo que buscas sea curiosidad.
3] ¿Cómo establecer la frecuencia del marketing por correo electrónico?
Si te preocupa cómo decidir la frecuencia del email marketing, aquí tienes algunos consejos que te ayudarán.
- Inicie una encuesta donde pregunte a sus clientes con qué frecuencia les encantaría recibir información sobre su producto y/o servicio. Alternativamente, puede utilizar un boletín para pedir a sus clientes que elijan la frecuencia de los correos electrónicos promocionales.
- Tenga en cuenta las cifras de la tasa de apertura, el número de suscripciones y las cancelaciones de suscripciones para diseñar su estrategia de marketing por correo electrónico.
- La tasa de participación del cliente es uno de los fundamentos básicos que debes recordar al diseñar tu marketing por correo electrónico. En el caso de tasas de participación bajas, puede aumentar o disminuir la cantidad de correos electrónicos enviados a los clientes por semana.
- Sin embargo, no todos los correos electrónicos están destinados a la compra, sino que también pueden ser de naturaleza promocional. Están destinados a generar buena voluntad. Sin embargo, asegúrese de que el correo electrónico que envíe al cliente no sea spam ni inútil para el usuario.
4] ¿Cómo toman los clientes los cambios en la frecuencia del correo electrónico?
Una vez que haya realizado cambios en la frecuencia de envío de correos electrónicos de marketing, existen diferentes formas en que sus suscriptores pueden reaccionar a estos cambios.
1) Cancelar la suscripción de tus correos electrónicos o marcarlos como spam
Esto es lo peor que le puede pasar a cualquier especialista en marketing. Sin embargo, esto se debe principalmente al envío de demasiados correos electrónicos de marketing. Una de las formas de evitarlo es disminuir la frecuencia de envío de correos electrónicos de marketing. Por lo tanto, la frecuencia del correo electrónico es una preocupación primordial. También puede personalizar el mensaje del contenido del correo electrónico de marketing.
2) Se desconectan
Enviar a los clientes correos electrónicos de bajo valor con frecuencia puede tener un impacto negativo. Los clientes simplemente abren y eliminan los correos electrónicos, a veces sin leerlos también.
Esto también puede afectar a otros factores. Antes de adoptar una nueva estrategia de marketing por correo electrónico, pruebe con una pequeña parte de clientes para ver el impacto. Hacer clic en enlaces sin ningún cambio en los ingresos no es beneficioso.
3) Ningún cambio notable en el patrón.
Cambiar la frecuencia del marketing por correo electrónico puede no generar cambios en las ventas. Esto puede ocurrir si una sección de la base de clientes responde positivamente al aumento de frecuencia mientras que la otra no genera ninguna venta o termina cancelando su suscripción a los correos electrónicos de marketing.
Básicamente, esto se equilibra entre sí y no produce cambios. Podrás segmentar tu base de clientes y diseñar estrategias de marketing específicas, especialmente en lo que respecta a la frecuencia de envío de correos electrónicos.
4) Tus ventas aumentan
Este es un resultado que toda empresa que se dedica al marketing por correo electrónico espera. Con solo aumentar la frecuencia de los correos electrónicos de marketing en el momento adecuado y enviar a los clientes contenido relevante, puede aumentar considerablemente las ventas de su empresa.
Si está buscando un socio de canal para marketing por correo electrónico, eSputnik es una gran opción. Es un Omnicanal Servicio de automatización de marketing que le permite gestionar fácilmente campañas de mensajería de múltiples canales.
Los diversos canales de marketing disponibles con eSputnik incluyen Viper, Mobile push, Web Push, SMS, correo electrónico, WhatsApp y otros mensajeros instantáneos como Telegram, etc.
