Los inversores son el alma de las etapas iniciales y de maduración. negocios. Inyectan fondos muy necesarios para impulsar nuevos proyectos, investigación, desarrollo o objetivos de contratación.
Sin embargo, encontrar y ganarse a grandes inversores (del tipo que brindan apoyo y no microgestionan las operaciones comerciales a expensas del progreso) significa que se necesita un gran discurso.
Los inversores de calidad no aceptarán invertir su capital en ningún negocio antiguo. Debe poder convencerlos tanto con la originalidad como con la viabilidad de su modelo de negocio, así como con alguna prueba de concepto o ganancias proyectadas para validar que usted es el verdadero negocio.
Los inversores buscan un retorno significativo de la inversión que realizan en su negocio. Necesitan evidencia de que su empresa puede brindarles eso. Por lo general, todo esto comienza y termina con un discurso.
Un buen discurso es su boleto para más conversaciones con inversionistas, y es todo lo que tiene en esas primeras reuniones iniciales con personas cuya profesión es evaluar y decidir qué empresas merecen su dinero. ¿Entonces cómo empiezas?
Un juego de números
Los resultados deben estar en el centro del discurso. Los inversores necesitan ver estadísticas para demostrar que su producto o servicio tiene demanda. La prueba de cómo retener clientes ahora y cómo aumentará su base de clientes en el futuro es información importante que los inversores deben ver.
Tienes que demostrarles que tu empresa está de moda y cada vez está más de moda. El arte, sin embargo, es evitar exagerar y proyectar objetivos futuros que no podrás alcanzar. Usted tiene que ser parte de esto y también ser sincero acerca de su negocio. La transparencia total es vital para iniciar con el pie derecho una relación inversor-empresa.
Piense como el inversor
Una buena táctica es pensar en sentido inverso mientras preparas un discurso. Imagine las cosas a las que un inversor podría objetar o encontrar poco convincentes. Es clave ser crítico aquí. Utilice herramientas profesionales y guías expertos para ayudarle. Cuanto más conocimiento de primera mano pueda obtener de los expertos en un campo determinado, más segura y confiable será su presentación.
Plataformas como SemillasLegales puede ayudarle a crear una página de presentación convincente que puede compartir con los inversores a través de un enlace. También ofrecen asesoramiento de expertos sobre cómo realizar rondas de financiación y prepararse para los inversores.
Las herramientas y guías financieras, estratégicas o logísticas pueden ayudarle a elaborar planes detallados sobre lo que desea hacer con su inversión y aumentar la confianza de los inversores en su propuesta. Los inversores se sentirán fácilmente atraídos por una propuesta segura y bien pensada. Cuantas menos preocupaciones tengan al final, mejor.
Networking
El conocimiento de tu marca Es difícil de conseguir como pequeña empresa en una industria competitiva. Es tu trabajo dar a conocer tu nombre. Un discurso proveniente de una empresa de la que un inversor ha oído hablar antes, tal vez en el tipo de eventos enumerados en este Verizon artículo u otras fuentes de medios se beneficiarán de una sensación de familiaridad establecida.
El camino para encontrar inversiones no comienza ni termina con la "presentación perfecta". Los inversores son específicos acerca de lo que buscan y cada inversor es diferente. Sin embargo, asegúrese de que su plataforma de presentación tenga los conceptos básicos correctos (puede obtener excelentes consejos de este Forbes artículo).
El objetivo general es presentar la esencia de lo que pretende construir. Vender a los inversores su ambición y su confianza en su producto, y dejar que su idea hable por sí misma (tanto en la presentación como en la forma en que habla de ella). Con eso en mente, puede mantenerse fiel a sí mismo y a su negocio, algo que no tiene precio a medida que su marca crece.
