La Mercado amazónico es competitivo. Varios vendedores compiten por clientes en todas las categorías y nichos. Por eso la investigación de productos es fundamental. Vender el producto adecuado suele ser la diferencia entre una empresa exitosa y una fallida.
Debe destacarse entre la multitud y vender un producto que tenga demanda. Además, debe asegurarse de que no exista ninguna competencia arraigada en esa categoría. Por eso la investigación de productos es una parte indispensable del proceso de venta en Amazon.
Echemos un vistazo a cómo puede encontrar el producto perfecto para su negocio en Amazon.
Investigación de productos 101: aspectos a tener en cuenta
Estos son factores que debe considerar al buscar el producto ideal.
- Buena demanda: Cuanto mayor sea la demanda, mejor. Idealmente, esta debería ser una demanda durante todo el año. Vender productos de temporada es arriesgado debido al flujo de caja irregular.
- Altos márgenes: Es necesario tener en cuenta diversas tarifas y costes logísticos al calcular la rentabilidad. Los vendedores de Amazon Logística de Amazon pueden utilizar Calculadora de Logística de Amazon de SellerApp para encontrar rápidamente los márgenes de los productos.
- Baja competencia: Es difícil penetrar en un mercado saturado. Cuando los clientes tienen menos opciones, es más probable que compren su producto. Además, su clasificación orgánica es más fácil de mejorar y mantener. Por tanto, cuanto menor sea la competencia, mejor.
- Sin barreras de entrada: A menos que ya tengas la aprobación de Amazon para vender en una categoría cerrada, es mejor evitarlo. Lo mismo ocurre con los productos que pueden ocupar una zona legal gris.
- Pequeño y ligero: Los productos que se ajustan a esta descripción son más fáciles de manejar. También son más baratos de almacenar y enviar.
- Fomente las compras impulsivas: Cada comprador tiene un umbral de precio para realizar compras impulsivas. Los productos caros a menudo se compran después de una cuidadosa consideración. Cuando se trata de productos caros, los clientes suelen preferir marcas y vendedores establecidos. Por eso es importante mantener el precio del producto por debajo de 60 dólares.
Investigación de productos en cuatro pasos
Comience con una idea de producto
El primer paso es identificar productos potencialmente rentables. Encuentre un nicho en el que desee especializarse. Esté atento a las últimas tendencias y oportunidades de productos. Puede hacerlo siguiendo la lista de los más vendidos de Amazon. Podrás encontrar los productos más vendidos en la plataforma y ordenar los resultados por categoría.
Todo lo que debe saber sobre Johnson ControlsTambién puede utilizar la función Ideas de productos de SellerApp para encontrar productos rentables. Los algoritmos de aprendizaje automático de SellerApp analizan cada listado de productos y proporcionan una Puntaje de oportunidad. Esto le dará una visión general de las probabilidades de que tenga éxito con un producto. Cuanto mayor sea la puntuación de la oportunidad, mayores serán sus posibilidades de encontrar un producto ganador.
Sentar las bases para la investigación de productos
Una vez que se le hayan ocurrido algunas ideas de productos, es hora de realizar una investigación de mercado.
Lo primero que debes hacer es identificar productos similares en Amazon. Utilice la función de investigación de productos de SellerApp para limitar su búsqueda con filtros avanzados. Esto le permitirá refinar su búsqueda según categoría, precio, calificaciones, reseñas, BSR, competencia o incluso peso.
Después de iniciar la búsqueda, SellerApp mostrará todos los resultados relevantes junto con los datos relevantes. Para obtener más información sobre las palabras clave de productos, la calidad de los listados, la competencia y las tendencias de los productos, acceda al Comience a rastrear .
Analizando los datos
Una vez que haya realizado un seguimiento de todos los productos relevantes, es hora de sumergirse en los datos. Primero, es necesario analizar la demanda y los ingresos estimados. Para los productos de los que ha realizado un seguimiento, supervise los siguientes KPI.
- Mis pedidos: una excelente manera de medir los ingresos estimados. Debería haber al menos diez ventas al día. Hagamos algunos cálculos rápidos. Suponga que está vendiendo un producto por $40 con un margen del 25 por ciento. Esto significa que usted gana $10 por cada unidad vendida. Si vende diez unidades, gana $100 por día. Ese es el mínimo de cuánto necesitas vender. Necesitará una herramienta de vendedor como SellerApp para obtener estos datos.
- BSR: Un BSR más alto significa una mayor demanda y ventas. ¡Cuanto menor sea el BSR de productos similares, mejor! Puede realizar un seguimiento de las tendencias de BSR visitando la página del producto de Amazon y anotando los valores.
- Precio del producto: Monitorear el número de pedidos no significa nada si no realiza un seguimiento del precio de venta junto con él. Un gran descuento puede atraer más clientes, pero afectará sus márgenes. Por lo tanto, realice un seguimiento de ambas métricas simultáneamente.
Si ha realizado un seguimiento de los productos mediante SellerApp, puede obtener todos estos datos mediante la función Product Intelligence.
Calcule sus márgenes
A estas alturas, debería haber eliminado la mayoría de sus ideas de productos. Este es el último tramo. Debe averiguar si puede vender el producto para obtener una ganancia saludable.
Puede encontrar el precio de costo del producto utilizando la herramienta de extensión de Chrome de SellerApp. Puede utilizarlo para recopilar información detallada sobre los productos de los principales proveedores en Alibaba.com mediante el uso de la función de abastecimiento de productos. Para estimar sus márgenes, debe anotar el rango de precios y la cantidad mínima de pedido. Haga esto para que todos los proveedores relevantes encuentren un precio de costo aproximado.
También necesitas encontrar los costos de logística y otras tarifas de venta en Amazon. Ahora, tenga a mano la siguiente información:
- Precio del producto.
- Unidades estimadas vendidas.
- Costo del producto.
- Tarifa de envío a Amazon.
- Presupuesto publicitario.
Si usted es un Vendedor de Amazon FBA, puede utilizar la Calculadora de beneficios en la extensión de Chrome para encontrar el beneficio neto y los márgenes netos.
¿Vale la pena vender en Amazon??
Conclusión
¿Encontraste el producto perfecto? No celebres todavía, hay mucho más por hacer. Necesita encontrar un proveedor confiable, crear una lista optimizada, ejecutar anuncios rentables de Amazon PPC, y más. Encontrar el producto adecuado para vender en Amazon es sólo el primer paso.
Si buscas una herramienta que te ayude en cada paso del camino, prueba SellerApp. ¡La prueba gratuita le permitirá probar sus funciones sin costo alguno!
