¿Su estrategia de marketing por correo electrónico está generando las ventas que desea? Si no es así, ¿cómo puedes mejorarlo para cumplir con tus clientes potenciales? Las investigaciones muestran que al menos 269 mil millones de correos electrónicos circulan por Internet todos los días.
Esta es una enorme oportunidad de llegar a su público objetivo con sus productos y servicios. ¿Todavía te preguntas cómo hacerlo? Sigue leyendo.
¿Qué pretende lograr?
Establece objetivos claros y realistas para tu campaña de marketing por correo electrónico. Por ejemplo, ¿es usted un negocio nuevo? Luego, intente construir una nueva base de suscriptores. Si tiene una empresa existente, concéntrese en los suscriptores actuales agregando valor a su audiencia de acuerdo con sus expectativas.
Mejor aún, si ha estado perdiendo suscriptores debido a un sitio de la competencia, proponga un objetivo de marketing por correo electrónico que los vuelva a atraer.
Verifique sus direcciones de correo electrónico
Para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa, debe asegurarse de que sus correos electrónicos lleguen a los destinatarios previstos mediante el herramienta de validación de correo electrónico. Los correos electrónicos no verificados pueden recuperarse. Por ejemplo, puede enviar 500 correos electrónicos automáticamente y se devuelven casi 300 correos electrónicos. Esto significa que está perdiendo una gran base de clientes.
Para evitar esto, validar una dirección de correo electrónico antes de incluirlo en su lista de correo electrónico. De esta manera, su listado siempre tendrá direcciones de correo electrónico válidas y las posibilidades de convertir a un cliente potencial en un cliente valioso y permanente serán mayores.
Cree líneas de asunto que despierten el interés
La estructura de su correo electrónico debe incluir una línea de asunto adecuada. La línea de asunto debe ser lo suficientemente interesante como para que el lector abra el correo electrónico. Luego, cuando abren el correo electrónico, la primera línea de texto debe captar su atención, por lo que continúan leyendo.
Además, puede escribir correos electrónicos personalizados para que atraigan a su audiencia. Esto sólo se puede lograr conociendo los intereses y comportamientos de su destinatario, como la conexión geográfica, los pasatiempos o los patrones de compra.
Puede utilizar esta información personal para desarrollar correos electrónicos más relevantes. Generalmente, las personas abren y leen correos electrónicos que les interesan y boletines abiertos si tienen temas con los que puedan identificarse.
Envíe sus correos electrónicos con regularidad.
Enviando tus correos electrónicos todos los días o todas las semanas, demuestra tu entusiasmo y pasión por tu negocio. También genera confianza y relaciones duraderas entre usted y sus clientes potenciales.
Recuerde, la confianza es igual a dinero. Si no tiene tiempo suficiente para escribir los correos electrónicos, contrate a un redactor experimentado que le ayudará a seleccionar correos electrónicos y boletines informativos de forma regular.
Elija el correo electrónico adecuado para su campaña
Tenga en cuenta que no todos los correos electrónicos son apropiados para su audiencia. Por ejemplo, cuando desee alertar a sus suscriptores sobre sus últimas ofertas, utilice correos electrónicos promocionales.
Para actualizaciones periódicas, un correo electrónico relacional típico será suficiente. Y un correo electrónico transaccional solo aparece como respuesta a las acciones de su suscriptor. Por ejemplo, cuando compren un producto, aparecerá el correo electrónico de confirmación.
Utilice una plataforma adecuada
A continuación, elija una plataforma de marketing por correo electrónico adecuada para su campaña. Tales plataformas automatiza tu campaña, permitiéndole llegar a más clientes potenciales con el mínimo esfuerzo. De hecho, con plantillas y flujos de trabajo listos, sólo necesitas tener una idea creativa para ejecutarlos.
A continuación, asegúrese de que esta plataforma se integre bien con su software actual. Y sus herramientas analíticas deberían agregar valor a su campaña. ¿Eres nuevo en este tipo de plataformas? Luego, empieza de forma sencilla con MailChimp. O, si eres un profesional, considera utilizar plataformas de alta gama como Infusionsoft.
Seguimiento
Finalmente, haga un seguimiento de su campaña. ¿Descubra cómo se sienten sus suscriptores acerca de su campaña? ¿Les envía spam a su bandeja de entrada? ¿O esperan con ansias las notificaciones cada mañana? A través de seguimientos, sabrás qué estrategia funciona mejor y cuál necesita algún ajuste.
Conclusión
Una campaña de marketing por correo electrónico exitosa requiere una preparación adecuada y debe basarse en métricas específicas, no solo en tasas de apertura y de clics. Establece tus objetivos y la medida de tu desempeño.
Por ejemplo, una medida podría basarse en la cantidad de descargas que obtiene, la cantidad de transacciones, las ventas directas o clientes potenciales para una oferta de código de cupón y las respuestas por correo electrónico o teléfono. De esta manera, sabrá si los clientes potenciales pueden identificarse con su contenido.
