Influencer marketing es una de las mejores formas de llegar e interactuar con su grupo demográfico objetivo. La parte difícil puede ser encontrar los que funcionen mejor para usted, especialmente si aún no está tan activo en el marketing digital.
La guía definitiva para el marketing de influencers
No es que el marketing de influencers sea difícil, pero sí lo es hacerlo bien. La buena noticia es que la mayoría de las veces el propio influencer ofrecerá consejos sobre la mejor manera de lograr tus objetivos dentro de su plataforma. No tengas miedo de lo desconocido. Acéptalo y los resultados seguirán. Estás creando una asociación, por lo que debes utilizarla a tu favor. Pregúnteles qué creen que funcionará bien. Aproveche su experiencia.
En un mundo donde la publicidad es casi omnipresente en todos los tipos de medios que utilizamos, el marketing de influencers puede ser una forma bienvenida de destacar y conseguir la atención que buscas. La creación de contenido realmente permite a las personas pasar tiempo con su marca sin que los comerciales les molesten.
Si está listo para dar el salto y probarlo, esto es lo que necesita saber.
¿Qué es un Influencer?
En realidad, este término es sólo un sinónimo de “popular”. Cualquiera que sea popular o tenga seguidores en Internet se considera un influencer. Podría ser un blogger, un fotógrafo, un YouTuber o simplemente alguien activo en Twitter.
No se obsesione demasiado con la definición. Popular puede significar Brad Pitt o el deportista más genial de tu escuela secundaria. Es realmente relativo y subjetivo al mismo tiempo. El marketing de influencers simplemente aprovecha a estas personas para aumentar su compromiso o conocimiento de la marca.
Tampoco necesitan tener una gran cantidad de seguidores para ser efectivos. Un influencer puede tener sólo unos pocos miles de seguidores para ser valioso. Esto es especialmente cierto si se trata de un nicho realmente especializado. Por ejemplo, unos miles de seguidores en el mundo de los aficionados a los Veleros Radiocontrolados pueden resultar enormes para un distribuidor de RC. Solo tú puedes determinar qué tipo de influencer funcionará mejor para ti.
¿Realmente funciona?
Si eres nuevo en el marketing de influencers, es posible que no veas los beneficios. Por suerte para ti, ha habido muchas personas antes que tú que dieron el salto y midieron los resultados. El ROI del marketing de influencers es en realidad bastante impactante.
Después de 12 meses, la mayor parte del marketing de influencers tiene un retorno de la inversión 11 veces mayor que el de la publicidad mediante banners. Por supuesto, esta no es una regla estricta, realmente depende del influencer que estés utilizando. Evidentemente si vendes veleros RC y recurres a un influencer foodie, los resultados serán malos.
Entonces, ¿por qué el marketing de influencers funciona tan bien?
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Confianza
La audiencia generalmente sigue al influencer porque le gusta y lo que ofrece como contenido. Cuando trabajas con un influencer y le gusta lo que vendes, la audiencia tendrá confianza inmediata en tu marca si el influencer la recomienda. Después de todo, su amado influencer no los guiaría mal.
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Publicidad de boca en boca
Ya sabes lo poderosa que es esta forma de publicidad. Imagínese que la publicidad boca a boca proviene de alguien con MUCHOS amigos. Eso es lo que lo hace poderoso.
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El contenido no es un comercial.
Existe una gran diferencia entre lo que la audiencia del influencer percibe como comercial y lo que percibe como contenido. Podrías simplemente publicar un comercial o un anuncio publicitario en el canal, pero al trabajar con ellos, estás creando contenido. Esto es mucho más digerible para el público.
Encontrar al influencer adecuado
Como se mencionó anteriormente, es necesario encontrar el influencer adecuado para obtener el máximo retorno de la inversión. Encontrar a la persona adecuada no siempre es lo más fácil. Hay muchos herramientas que puedes usar, pero aquí describiremos un enfoque más simple.
Primero debes identificar si tu influencer necesita estar en un nicho o no. Esto depende de su producto o servicio. Por ejemplo, Coca-Cola podría utilizar cualquier influencer popular, excepto quizás aquellos en el campo de los alimentos saludables. El producto Coca-Cola puede ser consumido por casi cualquier persona.
Ahora Gatorade, por otro lado, está más dirigido a atletas y personas interesadas en el rendimiento físico. Hacer marketing de influencers con personas en el nicho del deporte o la actividad física probablemente generaría un mayor retorno de la inversión.
Una de las mejores formas de encontrar al influencer que necesitas es estar activo en la comunidad. Únase a grupos de Facebook, agregue personas en Twitter y realice búsquedas en la web para encontrar quienes escriben sobre los temas de su nicho. Podrás encontrar aquellos con mayor número de seguidores y a los que la mayoría de la gente recurre en busca de consejos.
También querrás estar al tanto de las tendencias que están sucediendo. Te permitirá aprovechar los influencers que están en ascenso. Evitará que pague un precio superior. Esto es importante porque el contenido suele vivir para siempre. Para cuando tu influencer cuadriplica su fama, tu contenido ya está ahí y haciendo su trabajo a una fracción del costo.
Crear asociaciones
Cuando se trabaja con personas influyentes, es mejor crear una asociación en lugar de tratarla como un empleado-empleador. relación. Puede que les estés pagando, pero este proceso funciona mejor cuando los influencers están igualmente interesados en la marca. Esto sólo sucede cuando la marca invierte en el influencer.
El influencer también tiene objetivos. Puede ser hacer crecer el canal o conseguir más seguidores, y si puedes ayudar con eso, será una asociación mucho más sólida. Generalmente, cuando un acuerdo beneficia a ambas partes, obtendrá los mejores resultados.
El contenido también suele ser mucho mejor. Si es sólo un patrocinio pagado, harán lo mejor que puedan, pero cuando inviertan tanto, será algo completamente distinto. En definitiva, se trata de crear Contenido para su sitio web y páginas de redes sociales. que atraerá a sus lectores.
Déjalos ser creativos
Existe una tendencia a intentar asumir el control creativo cuando estás pagando la factura. Sin embargo, la razón por la que estás utilizando a esta persona es porque tiene éxito en lo que hace. Deberías dejarles hacerlo.
El mejor tipo de contenido es cuando al creador se le permite utilizar su patrocinio para crear en torno a su producto. Imponer muchas restricciones o solicitar que su producto esté demasiado a la vanguardia puede afectar el resultado final.
Tenga en cuenta que esto no es un comercial. Está destinado a ser consumido por la audiencia de influencers. Si quieres aprovechar la oportunidad de trabajar con un influencer, querrás dejarle hacer lo que mejor sabe hacer. Al final valdrá la pena. 🙂
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