Los especialistas en marketing tienden a dividirse en dos campos, online y offline. Esta es una división innecesaria. En lugar de una u otra, serían preferibles ambas. Sin embargo, el uso de ambos no debe hacerse de forma independiente, como dos líneas paralelas que nunca se encuentran. Más bien, deberían ser como líneas que se cruzan en un punto.
Las pequeñas empresas necesitan una campaña de marketing integrada
Este estado optimizado se llama marketing integrado. Es holístico y sinérgico. Mejora la comunicación de marketing. Dado que esto es un poco difícil de entender en abstracto, usemos dos ejemplos concretos para ilustrar cómo funciona el marketing integrado:
Ejemplo 1. Agrega una publicación mensual para tu membresía.
Si tiene un sitio web de membresía, es posible que tenga un blog exclusivo para miembros, donde comparte sus conocimientos especiales sobre su experiencia. Quizás, por ejemplo, sean sus informes de análisis de acciones.
Para el público en general, tiene algunas publicaciones de blog de interés general sobre el valor de invertir en los mercados financieros, pero para sus miembros pagos, tiene publicaciones selectivas de estilo tutorial en las que asesora a su audiencia a través de un análisis de sus operaciones exitosas.
Sin embargo, en lugar de simplemente publicar publicaciones semanales en su blog exclusivo de membresía paga, piense en la posibilidad de agregar valor mediante el uso de impresión comercial para crear un pequeño boletín mensual que brinde valor agregado a su membresía. Sus miembros recibirán esto en su buzón de correo, no en su abarrotada bandeja de entrada de correo electrónico.
No es necesario que el contenido sea el mismo; de hecho, es mejor que no sean similares, ya que desea agregar una chispa de novedad a su información impresa especial. Además, la versión impresa debería ofrecer un alto valor. Por ejemplo, podría incluir artículos invitados de los mejores expertos en su campo exclusivamente para sus lectores.
¿Por qué funciona esto? Es por el factor novedad. La gente está acostumbrada a leer blogs y ha olvidado la emoción de recibir sus publicaciones favoritas por correo.
Quizás se podría argumentar que existe cierta redundancia de tiempo, esfuerzo y dinero o que se están incurriendo en gastos generales innecesarios. Sin embargo, si tiene una audiencia leal, es más probable que le compren más porque los trata con una consideración extraordinaria. Mientras que otros asesores bursátiles simplemente publican publicaciones de blog semanales, su servicio agrega un poco más de dulzura a su membresía.
2. Anuncie su sitio web en sus materiales de marketing fuera de línea.
Los carteles, volantes, folletos, carteles, anuncios de radio, etc. siguen siendo muy influyentes en la búsqueda de la creación de marca y la expansión del conocimiento. Llegan a su público objetivo incluso cuando no están en línea. Estos materiales y medios tradicionales de marketing y publicidad se pueden combinar fácilmente con esfuerzos en línea mediante la coherencia del diseño, textos, códigos QR y referencias a su sitio web.
Entonces, por ejemplo, sus folletos puerta a puerta podrían anunciar su negocio de bienes raíces, pero la URL del folleto conducirá a aquellos que quieran comprar o vender una casa a un sitio web sobre su éxito en lo que hace. Su sitio web, por ejemplo, puede tener muchos testimonios e imágenes de casas para continuar la conversación que inició al colocar un folleto en las perillas de las puertas de entrada de las personas.
Cómo hacer marketing integrado
Primero, cree un sistema de marketing saliente completo.
Esto puede incluir:
- Un sitio web y un blog
- Un perfil de redes sociales en Twitter, Facebook, LinkedIn y Google plus.
- Métodos de tráfico pagado como anuncios de Facebook, anuncios publicitarios y anuncios PPC de Google.
- Métodos gratuitos de generación de tráfico como marketing de YouTube y marketing de foros.
- Páginas de destino para capturar los nombres y direcciones de los suscriptores de correo electrónico.
- Un boletín informativo por correo electrónico que envía a sus suscriptores para construir una relación.
En segundo lugar, piense en fuentes de medios fuera de línea que pueda vincular a sus canales de medios en línea.
Por ejemplo, su anuncio de radio podría hacer que las personas se hagan amigas de usted en Facebook o dirigirlas a su página de destino para que se suscriban a su boletín informativo. En ocasiones, también puedes hacer las cosas al revés. Por ejemplo, en su boletín informativo por correo electrónico, podría anunciar que va a celebrar un seminario gratuito y mencionar los lugares. Mientras tanto, también podría publicar anuncios en los periódicos que hablen de sus seminarios de formación gratuitos.
Incluso puedes llegar a integrar mensajes publicitarios en tu canal de redes sociales. A continuación se ofrece una explicación de The Balance de por qué esto funciona: “Hay un gran valor en una campaña integrada que utiliza canales de marketing tanto tradicionales (por ejemplo, vallas publicitarias) como no tradicionales (por ejemplo, redes sociales).
Los diferentes canales refuerzan el mensaje y, a menudo, fortalecerán el resultado al aumentar las posibilidades de que el consumidor actúe. El enfoque de marketing unificado ofrece numerosos beneficios al aumentar la lealtad a la marca, cultivar las relaciones con los consumidores y aumentar las ganancias mediante el aumento de las ventas".
Como puedes ver, el Marketing Integrado no se trata sólo de utilizar Inbound Marketing y marketing tradicional, pero combinando características de ambos mundos para crear una conversación entre su mensaje de marketing y su público objetivo. 🙂
