A Imán de plomo hará o deshará el desempeño de su equipo de liderazgo. Desempeña un papel esencial en el establecimiento de un programa de gestión del valor del cliente.
Los imanes de plomo se utilizan para Inbound Marketing por una sencilla razón y funcionan muy bien. Una de las formas más sencillas de aumentar las suscripciones es con imanes de clientes potenciales.
So que es un lead magnet? Para entender su mecanismo en palabras simples, es una estrategia en forma de widget que obtiene los detalles de los clientes a cambio de un descuento o un cebo.
Una guía o informe gratuito en formato de archivo PDF es el Lead Magnet más común que probablemente haya visto. Sin embargo, puedes ofrecer muchos otros Lead Magnets. Un Lead Magnet ayuda a maximizar la cantidad de ofertas personalizadas que recibe.
Estrategias atractivas de Lead Magnet
Los imanes de clientes potenciales son necesarios porque ofrecen oportunidades. Es posible que no envíe información de contacto de forma gratuita, pero si proporciona un recurso valioso, puede cambiar de opinión. Lo mejor que puede hacer es crear imanes de clientes potenciales únicos, que pueden brindar ventajas solo para su negocio.
Si no tiene un imán de clientes potenciales o no tiene una buena calidad, siga las nueve estrategias que se detallan a continuación para convertir su sitio web en un imán de clientes potenciales.
1]Libros electrónicos
Los libros electrónicos son un excelente imán de oportunidades de venta estratégico. Son minuciosos y hacen que sus clientes potenciales sean significativos, no solo en una lista de verificación o guía, sino más simples y con más probabilidades de afectar a una audiencia más amplia que un seminario web. Es la definición estándar probada de lead magnet.
Es fácil de entender porque al menos una o dos veces muchas personas han leído un libro electrónico y es fácil de montar. Permita el diseño de libros electrónicos de las entradas de su blog más populares. Tienes un marcador principal, se debe incluir una nueva explicación y un punto.
2]Aparatos
Los widgets son estrategias interactivas que se combinan con su sitio web o páginas de destino. Al brindar servicios personalizados, presenta a los clientes una experiencia de marca única. Los widgets son útiles porque le envían correos electrónicos legítimos y, a menudo, datos personales adicionales. Los widgets para las categorías B2B y B2C son apropiados.
Lo importante aquí es que nunca eliminan a un cliente de la página de un producto. Los widgets B2B proporcionan un servicio, un informe o algunos datos críticos que son difíciles de obtener de forma gratuita. Es, por ejemplo, la herramienta para generar el Lead. En su página, debe agregar la clave del widget.
3]Listas de verificación
Quizás debido a su facilidad de uso, las listas de verificación transforman los imanes de plomo más fuertes de todos. Se condensa en una única lista operativa de todo lo que el usuario necesita saber. También son geniales para crear. Por ejemplo, las publicaciones de su blog más populares se pueden resumir como una lista de verificación y actualizarlas al material.
Combine esta actualización con un formulario de opción de 2 pasos y en su conversión verá un gran impulso. Estos imanes comprensivos se pueden utilizar en muchas industrias y sectores verticales. También es fácil crear y distribuir la descarga gratuita para registrarse por correo electrónico.
4]Demostraciones en línea en vivo
Las demostraciones en vivo son útiles, ya que siempre hay usuarios reales que se saltan el paso manual si su producto es lo suficientemente complejo. ¿Con qué frecuencia antes de comprar un producto consulta los manuales? Vinculará a sus consumidores “en línea” con su atención al cliente participando en una sesión de preguntas y respuestas.
Los tres principales beneficios de un sistema de gestión de contenidos (como WordPress) para su sitio webSimplemente déjeles elegir la fecha y hora preferidas y luego conéctese con ellos a través de un conveniente mensajero de su elección. Puedes mostrarles cómo resolver sus problemas precisamente en persona.
Su mensaje se adaptará a sus necesidades y podrá conocer más sobre los desafíos de sus clientes. Este nivel de focalización es invaluable. Agregue la oportunidad de compartir su pantalla con ellos y mostrar cualquier función oculta de su servicio.
5]Seminarios web
Webinars A veces son una forma más desafiante de realizar demostraciones en vivo porque a menudo muestran el uso de su producto. Pero hay más. Primero, los expertos: los expertos de la industria están invitados a participar en su seminario web. Cuanto más fascinante sea el tema y más popular sea el especialista; cuanto mayor sea el número de personas.
En segundo lugar, tu credibilidad como especialista de tu empresa: ofrece a tus clientes consejos útiles y ofréceles las ventajas de tu oferta. Como alguien que ayuda y forma a profesionales, puedes crear una imagen de marca.
6]Pruebas gratuitas
Pruebas gratis permitir que la marca lo promocione, eliminando barreras como la publicidad, anuncios o notificaciones push. Les ha brindado a los clientes una gran experiencia, ya que se dan cuenta de que necesitan su marca después de buscarla durante algún tiempo. Realice una prueba gratuita de 15 días o 1 mes y aumentará sus posibilidades de convertirla.
7] Prueba/Encuesta
Un cuestionario es probablemente el imán principal más divertido de esta lista y genera muy buenas conversiones. Un cuestionario tiene varias preguntas respondidas por el usuario. Pero debe ingresar su dirección de correo electrónico para obtener el resultado.
¿Cómo crear contenido de vídeo atractivo?Los cuestionarios y las encuestas son extremadamente valiosos en campos específicos y tienen mucho éxito como imán de contactos. Hasta que empiece a hacer suposiciones, estos no son los cuestionarios de noticias y se publican en su línea de tiempo de Facebook.
8]Guía/Informe
Es el más regular y imán de plomo simple para vender y una atracción principal para los anunciantes es una de las razones por las que la guía/informe funciona tan bien. La versión de marketing de este imán de oportunidades de venta en esta página de destino garantiza que solo los clientes potenciales participen en el uso de esta referencia.
9] Sorteos
Los obsequios o obsequios son uno de los imanes de clientes potenciales más eficaces. A todo el mundo le gusta ganar cosas gratis. Sin embargo, asegúrese de que haga dos cosas si está dispuesto a que el sorteo sea un éxito.
- Califique al cliente potencial presentando la recompensa adecuada (lo que solo le gustaría a su cliente ideal; puede ser cualquier cosa que esté dentro de su presupuesto).
- Motivar la participación (puede hacerlo proporcionando entradas adicionales para cada parte de las actividades sociales).
Conclusión
Tu lead magnet, tu miniproducto, es parte de tu empresa. Impactará su imagen ya que llevará a las personas al mundo de su marca. En los segmentos B2B y B2C, le recomendamos que utilice esta forma de generación de leads. Sólo recuerda sus características comunes.
- Hasta que pidas dinero, los imanes de leads tienen interés.
- El precio sólo es válido a cambio de un correo electrónico de un huésped.
- No estás insultando a nadie; estás ofreciendo a las guías información útil. También se puede acceder a él inmediatamente después de la "transacción".
- Tu “regalo” te ayuda a aprender más sobre cómo elegir tu marca.
