La innovación es un trabajo de amor. Se necesita mucho trabajo para tomar una idea y convertirla en un producto o servicio sólido.
Las startups no son para los débiles de corazón. Para lograr una entrada significativa en su mercado objetivo se requiere financiación: necesitará encontrar inversores que crean en su concepto.
Las conferencias y ferias comerciales brindan grandes oportunidades para establecer contactos con titanes de la industria. El objetivo es causar una buena impresión en este tipo de eventos. Para lograrlo, invierta en una configuración que se destaque.
Un buen consejo es investigar el lugar con antelación y familiarizarse con la ciudad. De esta manera, si necesita un servicio personalizado stand de feria en Las Vegas, tu sabes donde ir. Le liberará tiempo para trabajar en sus habilidades de presentación.
Entonces, cuando los inversores finalmente empiezan a llamar a tu puerta, ¿cómo eliges?
Antes de firmar ese acuerdo, aquí hay cinco cualidades a considerar al elegir un inversor adecuado.
1] Condiciones contractuales justas
Antes de asumir cualquier compromiso, todas las partes deben negociar y acordar los términos. Los contratos son importantes porque hacen que todo lo acordado sea legalmente vinculante.
Es aconsejable contratar a un profesional del derecho en este proceso. Haga una lista definitiva de lo que le gustaría del inversor y revísela con él.
Le brindará orientación a su abogado sobre qué tipo de trato necesita para que lo ayuden a negociar. Contar con asesoría legal también garantiza que no se pierda ninguna letra pequeña contractual que no funcione a su favor.
La necesidad de financiación ha llevado en muchos casos a que las empresas emergentes firmen contratos injustamente sesgados. Si bien los términos contractuales razonables implican un compromiso, no deben ser punitivos ni explotadores para su negocio. Tenga cuidado con el inversor depredador y sea dispuesto a alejarse cuando el ajuste no es el adecuado.
2]Alineación de marca
Cuando contratas inversores, estos se convierten en parte de tu marca. Una marca es lo que te diferencia de todos tus competidores. Es la imagen que su empresa proyecta a la sociedad y que debe ser celosamente guardada.
Uno de los aspectos principales de la marca son los sistemas de valores. Cualidades básicas como la integridad son indispensables. La asociación con pandillas ilegales, grupos discriminatorios o individuos con reputaciones conflictivas pone en duda sus valores.
Pueden ser el beso de la muerte para su joven empresa. Un ejemplo de esto es el escándalo de diamantes de sangre que causó un terrible descrédito a los comerciantes de joyas.
En vista de esto, realice la debida diligencia sobre las entidades con las que se asocia y sus sistemas de valores. Evalúe cuidadosamente la legalidad de su situación financiera.
Cualquier fondo que inviertan con usted puede resultar en que sus transacciones estén sujetas a investigación y enjuiciamiento. Considere también su perfil en las redes sociales. Es mejor ser cauteloso que sufrir duras consecuencias más adelante.
3] Cultura propicia en el lugar de trabajo
Los inversores varían; algunos guardan silencio mientras que otros son socios activos. En una sociedad sin voto, usted sólo interactúa con su socio financieramente. Por el contrario, con una pareja activa se tiende a tener una dinámica de trabajo más implicada. Factores como el código de vestimenta, el horario de trabajo, los beneficios y los procesos de contratación forman una cultura.
Algunos entornos de trabajo tienen reglas y horarios estrictos escritos en piedra. Otros se enorgullecen de entornos de trabajo relajados. Empresas exitosas como Google y Facebook han demostrado que las políticas adaptativas en el lugar de trabajo pueden producir grandes resultados. La productividad es mayor cuando los miembros del personal están motivados y se les permite flexibilidad,
Entonces, ¿quieres ser el próximo Google? Descubra qué relaciones laborales espera su inversor. Tener culturas opuestas y no cumplir con las expectativas de los demás puede resultar en conflicto.
Además, los efectos de dicha discordia tendrán un impacto negativo en su camino hacia el éxito.
4]Apoyo no monetario
Como sugiere el nombre, las startups son empresas nuevas. Incluso en el caso de que haya dirigido un negocio antes, probablemente fue en una industria diferente. Cada industria tiene sus propios riesgos, desafíos y tendencias de mercado únicos.
Un buen inversor traerá más a la mesa que sólo dinero. Si tienen buena reputación, simplemente reconociendo su es un gran impulso.
Pero, dejando a un lado los grandes nombres, sus redes en la comunidad empresarial podrían cambiar toda la trayectoria de su negocio. En cuanto a requisitos como permisos y patentes, ya lo han hecho todo antes. Le facilitará los procesos.
La experiencia es un tesoro de información. Elija un inversor de cuya sabiduría pueda aprender. Cuando tienes una mano experta que te guía, te permite mantener el rumbo afirmando o corrigiendo tus decisiones. En una situación ideal, tendrías una relación simbiótica de tutoría.
5]Planes futuros
La frase "adquirir" se acuñó para describir una tendencia empresarial emergente. Se trata de la adquisición de una startup por parte de una corporación más grande que no planea seguir haciendo crecer el concepto.
Lo compran para tener acceso al talento agrupar o cortar la competencia. Si su deseo es que su startup se convierta en una entidad corporativa formidable, el inversor debe compartir su visión.
Además, buscar claridad cuando sea posible sobre las estrategias de salida. Piense en ello como lo haría con un acuerdo prenupcial. En el caso de que vuestras relaciones laborales se desmoronen o el negocio no dé frutos, ¿cómo os separaréis? ¿Quién será el propietario de la propiedad intelectual de la empresa?
Difícilmente podemos decir con certeza lo que nos espera, pero es aconsejable planificar para las eventualidades.
Conclusión
Mucho se ha hablado sobre cómo deberían posicionarse las startups y atraer inversores. Dado que usted es el que lo necesita, a menudo parece que no tiene tanto poder de negociación.
El proverbial mendigo, dicen, no puede darse el lujo de ser exigente. Pero lo que usted tiene para ofrecer tiene valor y ahí reside su influencia.
La paciencia y el discernimiento le serán de gran utilidad a la hora de tomar una decisión. Aprende de los errores de aquellos que lo han hecho antes que tú. Lea y consulte ampliamente, aquí está en juego el trabajo de su vida. Estos esfuerzos podrían marcar la diferencia entre el fracaso del lanzamiento y el éxito exponencial.
