¿Estás pensando en iniciar un negocio de cerrajería para comenzar tu carrera empresarial pero no sabes por dónde empezar?
Ha venido al lugar correcto y, en esta guía, analizaremos consejos y trucos prácticos que puede utilizar para iniciar una empresa exitosa. negocio de cerrajería.
Cómo dirigir un negocio de cerrajería exitoso
Muchos suelen pasar por alto la industria de la cerrajería, pero en realidad es una 2,8 mil millones de dólares. industria (en los EE. UU.) que también sigue creciendo. Después de todo, mientras la gente siga construyendo nuevas casas y edificios, la necesidad de cerrajeros siempre estará ahí.
Entonces, ¿cómo debería empezar a iniciar su negocio de cerrajería? Comencemos ahora mismo con el primer consejo.
Aproveche la versatilidad del negocio de cerrajería
Uno de los aspectos más destacados del negocio de la cerrajería es su gran versatilidad.
Puede ofrecer muchos tipos diferentes de servicios, desde abrir cerraduras rotas o atascadas, instalar cerraduras nuevas en casas y edificios comerciales, instalar cerraduras para automóviles en vehículos y, en esta era de Internet de las cosas, a menudo también se espera que los cerrajeros puedan instalar sistemas de seguridad inteligentes. cámaras, timbres inteligentes y otros equipos relacionados con la seguridad del hogar y la propiedad.
Aproveche este hecho al decidir qué tipos de servicios va a brindar. Realice una investigación de mercado y compruebe qué tipos de servicios tienen más demanda en su área y póngalos a disposición de su negocio.
Invierta en el equipo y la infraestructura adecuados
Otra ventaja clave del negocio de la cerrajería es su bajo capital inicial.
Puede iniciar el negocio de cerrajería como un negocio desde casa, lo que le permitirá eliminar el costo de alquilar o comprar una propiedad, que suele ser la parte más sustancial de su inversión inicial.
En ese caso, sólo necesitarás invertir en herramientas y equipos de cerrajería.
- Lo más probable es que necesite un vehículo lo suficientemente grande para transportar su equipo y suministros cuando visite a los clientes.
- Juego de ganzúas, pistola de ganzúa, tornillo de banco, ganzúa tubular y otras herramientas para abrir cerraduras.
- Kits de instalación de cerraduras.
- Cortadora de llaves y máquina duplicadora de llaves si planea ofrecer servicios de corte de llaves.
- Equipo de programación de llaves de automóviles para reemplazar llaves de automóviles.
- Software de conversión de códigos clave como Lockcodes Codes on Line para cortar llaves con códigos clave.
- Fieldd como una opción rentable, software de programación de cerrajería todo en uno para gestionar el aspecto no técnico de su negocio de cerrajería, como gestionar horarios de citas y generar facturación automatizada para sus clientes.
Con todos estos equipos, debería poder mantener su inversión inicial baja y rentable.
Preste atención a los requisitos legales
Es importante identificar lo que se requiere legalmente antes de poder iniciar legalmente el negocio de cerrajería para evitar problemas futuros.
La mayoría de los estados de EE. UU. exigirían una certificación de cerrajería, una licencia adecuada, una fianza y un seguro antes de poder iniciar y administrar el negocio de cerrajería.
Sin embargo, incluso si no son un requisito legal en su área, debería considerar obtener certificaciones, vinculaciones y licencias, ya que will ayudarle a establecer credibilidad y atraer más clientes.
También es crucial proteger su negocio con la adecuada pólizas de seguro para proteger su negocio (y a usted mismo) de accidentes y responsabilidades futuras.
Uso de la automatización para mejorar la precisión de los datos financieros y reducir los erroresConsulte con sus asociaciones comerciales locales acerca de los requisitos legales en su área, y también puede consultar Guía de la SBA sobre licencias y permisos estatales aquí.
¿Qué tipos de servicios son los más rentables?
Como mencionamos anteriormente, puedes ofrecer varios tipos de servicios como negocio de cerrajería. Sin embargo, ¿cuáles son los más rentables?
En general, el modelo más rentable es ofrecer servicios de retención a empresas y gobiernos. A menudo requieren mantenimiento y reparaciones constantes del sistema de cerraduras/sistemas de seguridad, por lo que podrá obtener una fuente de ingresos sostenible a largo plazo.
Además, es posible que desees considerar ofrecer un servicio de emergencia 24 horas al día, 7 días a la semana, donde puedas cobrar más (más sobre la estrategia de precios más adelante), para que puedas maximizar tus ingresos potenciales.
Estrategia de precios efectiva
¿Cuánto deberías cobrar por tus servicios de cerrajería? Esta puede ser la pregunta más difícil de responder y no existe una respuesta única, ya que muchos factores diferentes pueden afectarla.
El mejor enfoque es realizar una investigación competitiva y comprobar cuánto cobran sus competidores a sus clientes. No siempre es necesario cobrar menos que ellos. De hecho, si puede ofrecer más valor (es decir, si tiene una herramienta especializada que nadie más en su área tiene), entonces está perfectamente bien cobrar más.
Dicho esto, aquí hay algunos ejemplos que puede utilizar como puntos de referencia.
- Por servicios básicos de cerrajería, como cambiar o abrir una cerradura, puede cobrar entre 40 y 100 dólares.
- Puede cobrar entre $ 5 y 25 por cilindro por las reparaciones del cilindro.
- Puedes cobrar entre $1 y $4 por duplicación de clave, pero si es una clave compleja puedes cobrar hasta $20. Las llaves automotrices especializadas pueden costar más de $150.
- Puede cobrar una tarifa mínima de $100 por instalaciones nuevas y de $20 a $30 por bloqueo además de esta tarifa mínima.
- Si tiene que acudir al cliente para recibir servicio, la tarifa móvil promedio es de entre $ 40 y $ 150.
- Puede cobrar más después del horario comercial o durante los fines de semana, hasta $250.
Consejos de marketing de cerrajería
Conseguir sus primeros clientes suele ser el mayor desafío del negocio, y aquí hay algunos consejos de marketing que puede utilizar.
- Establezca contactos y establezca asociaciones con otras empresas de la zona. Puede unirse a comunidades y eventos locales que pueden ser grandes oportunidades para establecer contactos con socios y clientes potenciales.
- Empiece por realizar trabajos de cerrajería para familiares y amigos (gratis) y pídales que recomienden sus servicios a otras personas.
- Redes sociales es donde se encuentra nuestro cliente objetivo hoy en día, así que utilice el marketing en redes sociales de forma eficaz.
Por encima de todo, la clave para ganar más clientes es ofrecer constantemente servicios de alta calidad para obtener más referencias de clientes satisfechos.
